美国的电子版报纸如何赢利?

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5月12日，美国在明尼苏达州的某个知名媒体博客（不知名的话不会有人在大洋彼岸将此文荐给媒体界同仁，我也看不着）上发表了一篇文章“Twin Cities newspapers: At the e-edition epicenter”，引用了美国最新的报刊发行量审计局(Audit Bureau of Circulations)数字排列了美国报纸中电子发行数占总发行量比例排名前十位的报纸。最近没有看到有人很认真地分析ABC的春季发行数据，但这篇文章倒是给了我们另一方面很有价值的数据。

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由于是按比例排名的，所以发行量的小报纸好像有点优势。从这个排名可以看到，最高的是孟菲斯的一家报纸，比例高达38.6%。由于作者是明尼苏达州的人，所以主要篇幅放在分析该州的双子城报纸的挤入前十名。圣保罗的Pioneer Press排第二(20.8%)和一河之隔的明尼那波利斯的Star Tribune(8.8%)排第六。虽说总发行量不大，但是如果是以一个报纸的商业模式来看，电子版的比例越高越好，如果电子版不是过份打折的话。

当然，这位作者也发现了两家比较高的一个原因：第三方赠阅(third-party distribution)。在美国有一种作法是第三方赠阅，即有人赞助向报社订报纸送到学校等公益机构里。在孟菲斯本来的第三方赠阅是印刷版的，现在大量转成电子版的。Pioneer Press虽然没有明说，但事实也是如此。

作者同时也收到“线报”说Pioneer Press甚至在出售一种订阅包：每周三到周日的电子版两年只卖2美元！我们都知道电子版的价格比印刷版要低（因为大家都知道它的边际成本几乎是零），但也不至于低成这样吧。

相比之下，华尔街日报虽然最近也搞了些促销，但没有低成这样。从数字上来看它的表现很不错：在总数200多万订户里，38万是电子版订户，比例是20.8%,排名第二。

华尔街日报网站今秋将小额收费

《华尔街时报》的执行总编Robert Thomson在接受《金融时报》采访时说(好像需要注册才打得开，但注册是免费的) 华尔街日报网站将在“今年秋天”采用单篇文章收费(micro-payment for individual articles)与成为付费会员的两种收费模式。

《华尔街日报》在一季度的广告收入下滑了33%，很明显它希望从网上业务中获得更多的收入。现在具体价钱还没有确定，但应该会“高得合理”。目前wsj.com一周订价是＄1.99(一年＄103.48)，wsj.com+报纸的合订收费是一周＄2.69(一年＄139.88)。

新的会员用户将可以看到道琼斯的所有通讯社稿件，会员主要是针对那些对能源、大宗货物贸易、个人财富管理新闻感兴趣的和其它明确的分众人群。

前几期周报中也写过的关于默多克的新闻集团的新媒体，欢迎点击查看。

金融时报：报纸网站一定要收钱。

在这篇采访中，FT.com的发行人Rob Grimshaw算了笔账，由于现在网上广告的CPM实在太低，要想通过纯网站广告的收入来运作一个媒体难度太大。

“假设你一年希望通过网上广告收入5000万美元的话，这不算太多，如果你CPM卖＄5美元的话，你需要一个月8.33亿的PV才能实现。很少有报纸能达到这个流量。”他和下面的跟贴都提到说很多网站的CPM卖不到＄5，甚至只卖＄.10或＄.25。

因此报纸的网站必需要收费。现在FT.com不付钱的话一个月可以看10篇文章，付费用户一年需付99英镑。现在FT.com有11万付费用户，不付费的注册用户有130万。

Grimshaw提到了网上付费要实现有两点：

1.网站上的内容必须要有质量，是别处没有的。如果只是转贴一些通讯社的文章的话，是不会有人来付钱的。

2.付费方式必须简单明了，要让读者很明确地知道他在为什么付费。

纽约时报网站考虑两种收费方式

这篇报道说纽约时报的执行总编Bill Keller在周三的内部会议中表示关于纽约时报网站现在有两种收费方式在考虑：

1. “打表计费”，即读者可以在网站上免费看文章到某一个程度，比如到达一定字数或一定网页数，然后他再看内容就要收费了。但这个模式的缺点是如何确定从什么时候开始收费。若免费额度定得太低，则读者人数会减少，由此降低广告收入；若定得太高，则不会产生多少新的收入。

2． “会员制”，即读者付费加入“纽约时报社区”，他们会得到一顶棒球帽、T恤或是参加纽约时报的一次活动，或是可以看纽约时报网站上的特别内容。

上面两个方案还未确定是否采用，但它们都在被很认真地考虑，这也是最新的关于纽约时报网站收费模式方面的报道。

同时，纽约时报网站最近还发布了两个新产品。分别是Times Wire(像是一个可以自定义的最新新闻RSS)和Times Reader 2.0。

我打开了Times Reader 2.0的demo，看上去像是一个客户端，方便读者更舒服地看纽约时报的文章，而且新版本支持将内容下载到本地上供读者在离线状态下用这个软件阅读纽约时报的文章。这也是个收费服务，＄3.45一周(每年＄179.4)。看来这个服务用的人不多，前途也不看好，不然的话为什么纽约时报还要寻找新的模式呢？直接推广这个产品不就好了？

经济危机下免费报纸也不能幸免

总部在瑞典的免费报纸公司Metro International S.A.周一宣布它已经将它在美国的三份免费在地铁派送的Metro报(纽约、费城和波士顿)出售给了一家由原来它的美国的高管开的公司。目前这三张报纸总日发行量是59万份，约有120万读者。

在经济好的时候，免费报纸可以靠广告过得很滋润，但经济危机一来，他们太依赖广告的弱点暴露无余。想来上海地铁里的免费报纸的好日子也已经结束了。

网上广告要变大了，能增加收入么？

正当各家网站为网站广告收入下滑而头疼时，美国网上出版商协会(Online Publishers Association)宣布了三套新的网上广告标板，如果你正在设计一个能放广告的网站的话，请注意一下。总的说来这三个广告模板更大、更抢眼、更具侵略性。我很怀疑放上这样的广告位是不是真的能收到更多的广告费。因为收不到广告费的原因并不仅是广告位不够大，而是没人出钱作广告了。

参与这个协会的有我们知道的大多数网站，比如CNN，纽约时报，路透，时代周刊，今日美国报。一月份这些成员的总的访问人数有1.08亿人，占美国总互联网访问的66%。

记者们：记着给自己的文章在网上存个档

美国很多记者现在面临着很现实的问题：报纸关门/自己要下岗，以前写的文章要找不到了。这里有位老兄手把手地教大家怎么样利用周末看电视剧/球赛的时间把自己的文章以博客的形式备份到网上。我想中国的很多记者也有这样的需要的，无论是对自己的交待，还是为了以后找新的工作或是转向教学。

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