医院报刊营销案例分析

一、报纸

传统的报纸媒体影响力虽然较前些年有诸多下降，但其作为主流媒体的身份依然不会改变，用好报纸媒体是必要的；整合传播需要，医院部分适合平媒表现的项目需要，实际操作的难度较影视、网络等单一，人才需求相对好找，故要下力气用好。

一个区域市场往往有多家报纸，你是如何选择的？

各家报纸号称的发行量往往比实际量少，你能较为准确把握吗？

不同医院、不同项目，可能适合不同的报纸或版面，你是否研究过？

医院报刊营销属常年项目，与媒体的签约也有不少技巧，你是如何做的？

当然还要有效果评估，你是怎样做的？

二，刊物

目前，刊发在有正式刊号上的医疗营销文章，包括广告类和非广告类，几乎没有；而遍地散发自己编辑的杂志则比比皆是，自己编辑、发行，虽然几乎天天遭到城管等职能部门的查处，但是由于散发量较大――常常超过主流平媒的发行量，编辑语言自由，免费派送，受众基本对位，故效果还行，全国民营医院群起而效之。

自办刊物面临的问题也不少：专业的工作还是由专业的团队做出来才会事半功倍。

内容编辑“雅和俗”的问题？

对象不同决定编辑风格、内容等问题？

广告与内容如何有效融合的问题？

医院形象如何维护的问题――免费送，别人确有不要、丢弃之举！

发行人员如何激励、监管、达成目标等问题？

客户问题

某医院在做院报和自办杂志时，缺乏营销策划和医院整体广告组合，所谓编辑编辑出来的东西100%都是从网上抄袭而来。与自己医院的服务项目服务特色根本就挂不上边。更奇怪的事情是把网上一篇关于整形美容变成毁容的图文做到了自家的院报上，这是做广告宣传还是自己曝光，可悲的是把人家的医疗事故拿到自己的院报上做曝光。

运营策略

专业的事情就应该由专业的团队来做。该家医院把医院的自制媒体院报、杂志包括网站都大包给了总研社来负责策划、设计、制作。

业绩提升

两期院报和杂志出去的结果是医院收到了不仅仅是咨询电话增加，门诊业绩上升，更多的是医院的文化和品牌得到了提升。就是在降低自制媒体的直接成本后，经济效益和社会效益得到了显着提升。咨询电话预约和网站商务通预约比前期提升。