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电子报纸系统的推广销售,我个人觉得,一定要从客商的性格和产品推广两个方面着手。
一,根据客户的性格特点与其套近乎,投其所好。和他搞好关系
1. 豪爽大方型这种客户一般很爽快,只要喜欢的东西,就会毫不犹豫买下,所以你重点就要向他介绍产品的各种优点
2. 幽默风趣型这类客户有亲近感,性格比较开朗。与这类人沟通也要学会幽默 ,最好多点说话,在交谈中顺带介绍产品
3. 斤斤计较型这种客户比较精明。对价格比较敏感,你可以适当给他一些折扣。关键时刻把价格减低一点点,让对方感觉得到了优惠
二,重点就是介绍产品的各种特点,例如产品的优点是:无纸化、传播方便;可建立企业内部文化,提升企业品牌;热点和模板功能等等,把电子报纸与普通的新闻系统区别开来。
最后祝你好运请教一下大家,如何才能有效推广电子报纸系统。
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