大中华区总裁王翔先生接受《中国电子报》个人专访

来源: 中国电子报

《中国电子报》2010年11月30日

日前,高通公司高级副总裁兼大中华区总裁王翔先生接受《中国电子报》个人专访,对于中国区业务,王翔表示,中国是高通公司业务增长最快的一个区域,高通中国区业务已经占高通整体业务的20%以上。王翔认为高通公司在中国拥有非常优秀的合作伙伴,目前中国已经逐渐成为全球的手机制造中心和研发中心。在回答记者关于高通公司如何进一步推动智能手机普及化的问题时,王翔表示,从技术层面,高通公司将通过领先科技持续不断地提高集成度。从业务层面,高通公司将不光为厂商提供芯片,而是提供一个软硬件平台,以此减少客户手机的上市时间,并摊薄手机制造商的研发成本。

刘东:高通在中国已经拥有60多家客户,对于不同类型的客户,你们是如何通过差异化的专利授权和商业模式,如何通过提供个性化的服务和产品,满足他们的实际需求的?

王翔:高通在中国目前有65家客户,而且这个数字还在不断增加。这60多家客户是直接跟高通发生合作关系,并直接用我们的技术开发他们的产品的。通过他们,还有很多其他的合作伙伴,辐射面就更大了。每个客户都有不同的需求,比如说有些新客户,他们可能只针对发展中国家的运营商设计出用得起的3G手机,还有一类客户针对海外开放渠道市场,还有一些是针对中国的品牌客户。这些不同类型客户的需求是不一样的,所以支持他们不同的需求也是一个挑战,在商业模式和资源支持方面都是挑战。

对一些规模比较大的客户,像中兴、华为、TCL,他们有非常强的独立团队而且针对某些运营商独立定制很多产品。我们的新产品都是全球同步发布,从而保证这些中国的大客户在第一时间拿到最新的软件、最新的硬件平台和技术材料,跟他们一起支持他们的研发,这是一种模式。

 

还有一类客户,他们需要对市场做出快速反应,尽快地从一个平台生产出各种不同款型的产品。对这类客户,我们现在在做一些平台级的产品,让他们能够比较快地上手,缩短上市时间。

 

还有一类需求是针对中国本地市场的需要。比如满足运营商在开放渠道市场的需要,比如双模双待,一个手机要支持CDMA和GSM,或者WCDMA,需要两张卡。我们也做一些本地化的工作来支持这类客户的需求。

 

刘东:高通公司从上世纪90年代进入中国以来,业务发展很快。近两年,高通中国区业务已经占高通整体业务的20%以上。从全球布局的角度,高通是怎么看待中国市场的,你们将采取什么具体措施,在中国市场开拓新的增长点?

 

王翔:中国应该是高通公司业务增长最快的一个区域,高通中国区业务已经占高通整体业务的20%以上,今年这一数字还在增长。中国市场的重要性可以从两个层面来看。首先,我们有非常好的优秀合作伙伴,中国已经逐渐成为全球的手机制造中心和研发中心。其次,我们有很好的客户资源,而且这些客户不单支持中国市场,在我们的技术平台上,高通是跟他们一起从海外市场做起来的。发达国家或者很多发展中国家先上马了3G,中国2009年发了3G牌照以后,这些中国企业等于是回到了主场。

 

所以,中国市场实际上涵盖了国际、国内两部分市场。做好中国市场,同时也把握好海外市场,很重要。尤其是国内的企业,通过这几年在海外市场上的磨砺,实际上已经积累了相当多的经验,具备了很强的研发和市场开拓能力,已经成为全球3G和未来无线通信终端领域、系统领域一个非常重要的力量。回想在2G或者模拟时代,几乎没听过中国厂家的名字,现在要谈到3G网络的部署,中国企业是非常重要的,谈到终端也有很多令人眼前一亮的中国企业的名字。所以,未来中国市场对高通非常重要,我们会在国内给予持续不断的投资,跟国内企业进一步加强合作。

 

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编辑:Admin 时间:2011/11/26 8:24:14 阅览:140   返回    
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