大中华区总裁王翔先生接受《中国电子报》个人专访
来源： 中国电子报
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《中国电子报》2010年11月30日
日前，高通公司高级副总裁兼大中华区总裁王翔先生接受《中国电子报》个人专访，对于中国区业务，王翔表示，中国是高通公司业务增长最快的一个区域，高通中国区业务已经占高通整体业务的20%以上。王翔认为高通公司在中国拥有非常优秀的合作伙伴，目前中国已经逐渐成为全球的手机制造中心和研发中心。在回答记者关于高通公司如何进一步推动智能手机普及化的问题时，王翔表示，从技术层面，高通公司将通过领先科技持续不断地提高集成度。从业务层面，高通公司将不光为厂商提供芯片，而是提供一个软硬件平台，以此减少客户手机的上市时间，并摊薄手机制造商的研发成本。
刘东：高通在中国已经拥有60多家客户，对于不同类型的客户，你们是如何通过差异化的专利授权和商业模式，如何通过提供个性化的服务和产品，满足他们的实际需求的？
王翔：高通在中国目前有65家客户，而且这个数字还在不断增加。这60多家客户是直接跟高通发生合作关系，并直接用我们的技术开发他们的产品的。通过他们，还有很多其他的合作伙伴，辐射面就更大了。每个客户都有不同的需求，比如说有些新客户，他们可能只针对发展中国家的运营商设计出用得起的3G手机，还有一类客户针对海外开放渠道市场，还有一些是针对中国的品牌客户。这些不同类型客户的需求是不一样的，所以支持他们不同的需求也是一个挑战，在商业模式和资源支持方面都是挑战。
对一些规模比较大的客户，像中兴、华为、TCL，他们有非常强的独立团队而且针对某些运营商独立定制很多产品。我们的新产品都是全球同步发布，从而保证这些中国的大客户在第一时间拿到最新的软件、最新的硬件平台和技术材料，跟他们一起支持他们的研发，这是一种模式。
还有一类客户，他们需要对市场做出快速反应，尽快地从一个平台生产出各种不同款型的产品。对这类客户，我们现在在做一些平台级的产品，让他们能够比较快地上手，缩短上市时间。
还有一类需求是针对中国本地市场的需要。比如满足运营商在开放渠道市场的需要，比如双模双待，一个手机要支持CDMA和GSM，或者WCDMA，需要两张卡。我们也做一些本地化的工作来支持这类客户的需求。
刘东：高通公司从上世纪90年代进入中国以来，业务发展很快。近两年，高通中国区业务已经占高通整体业务的20%以上。从全球布局的角度，高通是怎么看待中国市场的，你们将采取什么具体措施，在中国市场开拓新的增长点？
王翔：中国应该是高通公司业务增长最快的一个区域，高通中国区业务已经占高通整体业务的20%以上，今年这一数字还在增长。中国市场的重要性可以从两个层面来看。首先，我们有非常好的优秀合作伙伴，中国已经逐渐成为全球的手机制造中心和研发中心。其次，我们有很好的客户资源，而且这些客户不单支持中国市场，在我们的技术平台上，高通是跟他们一起从海外市场做起来的。发达国家或者很多发展中国家先上马了3G，中国2009年发了3G牌照以后，这些中国企业等于是回到了主场。
所以，中国市场实际上涵盖了国际、国内两部分市场。做好中国市场，同时也把握好海外市场，很重要。尤其是国内的企业，通过这几年在海外市场上的磨砺，实际上已经积累了相当多的经验，具备了很强的研发和市场开拓能力，已经成为全球3G和未来无线通信终端领域、系统领域一个非常重要的力量。回想在2G或者模拟时代，几乎没听过中国厂家的名字，现在要谈到3G网络的部署，中国企业是非常重要的，谈到终端也有很多令人眼前一亮的中国企业的名字。所以，未来中国市场对高通非常重要，我们会在国内给予持续不断的投资，跟国内企业进一步加强合作。
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